Distributor Development Strategic Project Consultant

1. Analisis & Strategi Pengembangan Distributor

• Analisis dan menentukan Strategi Development Distributor Retail dan Industri Domestic non Key Account

•  Menganalisis kinerja distributor (volume penjualan, sebaran outlet, stok, dan efektivitas tim sales).

• Mengidentifikasi peluang pertumbuhan di wilayah distribusi baru atau kategori produk baru.

• Membuat strategi pengembangan bisnis untuk meningkatkan penetrasi dan produktivitas distributor.

2. Project Management

• Mengelola dan memonitor proyek strategis pengembangan distributor (implementasi sistem DMS, DPM, route-to-market optimization).

•  Menyusun timeline, milestone, dan laporan progres project.

• Berkoordinasi lintas departemen (sales, finance, supply chain, IT) untuk memastikan implementasi berjalan sesuai rencana.

3. Performance Monitoring

•    Membuat dashboard dan laporan kinerja distributor (sales growth, coverage, outlet active ratio, DOA, aging, dll).

• Menyusun KPI distributor dan memberikan rekomendasi perbaikan berdasarkan data.

4. Capability Development

•   Menyusun program pelatihan atau coaching untuk meningkatkan kemampuan tim distributor (salesman, supervisor, admin).

•      Bekerja sama dengan HR atau training partner untuk eksekusi program.

5. Stakeholder Management

•  Menjalin hubungan baik dengan distributor utama, termasuk dalam negosiasi target, insentif, dan kebijakan operasional.

• Mengkomunikasikan strategi perusahaan kepada distributor dan memastikan alignment dengan tujuan bisnis nasional.

6. Process Improvement

•  Mengevaluasi efektivitas sistem distribusi yang ada dan merekomendasikan perbaikan (struktur harga, alur order, stock replenishment, reward system).

•   Terlibat dalam digitalisasi proses distributor (contoh: aplikasi salesman, e-invoice, atau DPM system).

•     Visit dan validasi langsung ke titik kantor dan gudang Distributor 

• Pengalaman & Pendidikan

  Minimal S1 dan Berpengalaman minimal 3-5 tahun dalam menangani manajemen distributor di industri FMCG.

• Advanced Excel & Data Modeling

  Mahir menggunakan Excel untuk analisis data besar, membuat model proyeksi penjualan distributor

• Strategic Presentation (PPT)

  Mampu menyusun presentasi strategis untuk level manajemen, termasuk laporan audit distributor, usulan strategi ekspansi, dan analisis pasar.

• Strategi Distribusi

  Merancang strategi penetrasi pasar dan ekspansi wilayah untuk meningkatkan market share

• Evaluasi Performa

  Mengelola Dashboard KPI distributor (termasuk strike rate, drop size, dan effective call).

• Training & Development

  Memberikan edukasi dan pelatihan kepada internal salesman distributor mengenai produk dan teknik penjualan.